Adaptacja i Intuicja w Biznesie | Wywiad z Pawłem Pietrzakiem, Dyrektorem Handlowym Omida Logistics

Adaptacja i Intuicja w Biznesie | Wywiad z Pawłem Pietrzakiem, Dyrektorem Handlowym Omida Logistics | Omida Logistics

Paweł Pietrzak to specjalista z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży, pozyskiwaniu i obsłudze klientów. Przez ponad 30 lat działalności zarządzał zespołami liczącymi nawet 350 osób, operującymi na terenie całej Europy.

Podczas spotkania mieliśmy szansę dowiedzieć się nieco więcej o jego specjalizacji w branży logistycznej, motywacji dołączenia do #OMIDATeam oraz planach rozwojowych firmy. Omówiliśmy procesy przetargowe oraz znaczenie równowagi między pracą, a odpoczynkiem.

Zapraszamy do lektury!

Jakie są Twoje doświadczenia zawodowe i jak doszedłeś do obecnego stanowiska?
W 1996 roku rozpocząłem karierę w logistyce jako przedstawiciel handlowy, a następnie piąłem się po szczeblach kariery, aż do stanowiska dyrektora handlowego i prezesa zarządu. Posiadam bogate doświadczenie operacyjne i personalne zdobyte w dużych korporacjach, takich jak Raben i DHL. Pracowałem również w innych firmach, w których od zera budowałem zespoły i struktury, co zaowocowało przychodami przekraczającymi 100 milionów złotych. Nabyłem doświadczenie w zarządzaniu spółkami transportowymi, w ramach dużych grup kapitałowych, skupiając się na ich rozwoju i pokonywaniu barier rynkowych.

Opowiedz nam o momencie, który najbardziej utkwił Ci w pamięci podczas kariery w sprzedaży.

Dla mnie takim okresem była praca po 2011 roku w bardzo zróżnicowanych firmach, kiedy to osiągałem znaczne sukcesy, a prowadzony przeze mnie Dział Sprzedaży zdobył tytuł “Sales Team of the Year”. Na koniec współpracy otrzymałem od współpracowników statuetki przedstawiające dwa typy menedżerów: jeden z młotkiem, emocjonalnie wyżywający się na komputerze, drugi - wylozowany z nogami na biurku i telefonem przy uchu. Obie statuetki mają wspólny mianownik - monitor komputera z wykresem o pozytywnym trendzie.

Figurki te symbolizują nie tylko moje osiągnięcia, ale również emocjonalne zmiany jakie we mnie zaszły widziane z perspektywy zespołu, który prowadziłem. Zarządzanie emocjami w grupie jest kluczowe, a ja przeszedłem przez trzy główne zmiany strukturalne w firmie z wieloma doświadczeniami, które są teraz bardzo cenne.

Dlaczego zdecydowałeś się dołączyć do Omida Logistics i jakie umiejętności wniesiesz do organizacji?

Zainteresowała mnie możliwość rozwoju i zarządzania w tej firmie. Widziałem, że ma podobny model działania do tego, który uważam za najbardziej skuteczny. Chciałem być częścią tej organizacji i przyczynić się do jej sukcesu. Moją mocną stroną jest umiejętność przeprowadzania i podłączania pracowników do uczestnictwa w transformacji i adaptacji do nowych wyzwań, co sprawia, że jestem dobrze przygotowany do pracy w dynamicznym środowisku. Jestem zorientowany na krótkoterminowe cele i lubię podejmować działania. Posiadam również umiejętności związane z zarządzaniem i kształtowaniem zwinnej organizacji.

A procesy przetargowe?

Przetargi opieram na ocenie atrakcyjności danego przetargu i ryzyka z nim związanego. Stawiam na skuteczne przygotowanie oferty i analizę naszych zasobów tak, aby kolejna oferta pozwalała nawiązać współpracę z klientem i wesprzeć go w całym procesie.

Jakie są Twoje oczekiwania wobec pracowników i jak ich motywujesz?

Oczekuję od nich zaangażowania i skuteczności w wykonywaniu swoich obowiązków. Motywuję ich poprzez merytoryczne wsparcie, rozwijanie umiejętności i docenianie ich osiągnięć. Staram się być coachem i dostarczać im potrzebnych informacji oraz wsparcia.

Zachęcam również do odnalezienia balansu między pracą, a życiem zawodowym. Osobiście robię to poprzez aktywność fizyczną, taką jak karate, które jest moim hobby. To pomaga mi się wyciszyć i odprężyć. Ważne jest dla mnie również znalezienie czasu na odpoczynek i regenerację.

Pawle, a gdybyś miał opisać siebie w pięciu słowach?

Zorientowany na wyniki, świadomy swoich działań, lubiany, konkurencyjny, rywalizujący. Moje cechy handlowca to przede wszystkim umiejętność zadawania odpowiednich pytań i szybka reakcja na zmieniające się warunki. Lubię czytać nałogowo, zarówno literaturę faktu, jak i fantastykę. Inspiruję się biografiami ludzi sukcesu, co pomaga mi rozwijać własne strategie zarządzania i podejmowania decyzji.

Czasami wyniki mogą spadać, a wtedy pojawia się pytanie, czy winę za to ponosi człowiek, czy może pech. Ta praca wymaga ode mnie intuicji, którą uważam mam rozwiniętą na bardzo wysokim poziomie i nie raz pozwoliła mi na wsparcie zespołu w działaniach i uzyskiwanie lepszych wyników.

Co przyświeca Twoim działaniom i jakie masz plany na przyszłość?

Chcę, abyśmy byli liderem w Polsce w naszej branży, dlatego moim planem jest rozwijanie firmy i zdobywanie większych kontraktów. Przyświeca mi dążenie do stabilizacji i rozwoju, zarówno dla naszych klientów, jak i dla nas samych. Źródłem inspiracji i motywacji są dla mnie również książki, przede wszystkim biografię i to z nich czerpię najwięcej. Na przykład, książki Jeffa Bezosa, założyciela Amazona, są dla mnie źródłem cennych wskazówek. Bezos jest znany ze swojej determinacji i innowacyjności, co jest dla mnie wzorem do naśladowania.

Czerpiąc z takich lektur, mogę lepiej zrozumieć, jak wielkie umysły przekształcają swoje wizje w rzeczywistość. Tego wciąż chcę się uczyć i wdrażać to w życie, również w życie Omidy.

Pawle, dziękujemy za rozmowę i ogrom inspiracji do działania. Ja również wam dziękuję i zawsze służę pomocą!

__TOGETHER WE ARE STRONG __

Przeczytaj również

O co to całe zamieszanie z ESG? | Omida Logistics

O co to całe zamieszanie z ESG?

ESG (Environmental, Social, Governance) to standardy, które wprowadzamy w OMIDA Group i które wspierają budowanie bardziej zrównoważonej i odpowiedzialnej firmy.

Plan połączenia spółek drogowych | Omida VLS | Omida Logistics

Plan połączenia spółek drogowych | Omida VLS

11 października 2024 roku podpisaliśmy oficjalny plan połączenia spółek.

Partnerstwo z Uniwersytetem WSB Merito Gdańsk | Omida Logistics

Partnerstwo z Uniwersytetem WSB Merito Gdańsk

Podpisaliśmy umowę o kształcenie dualne z WSB Merito Gdańsk, obejmującą kierunki Transport-Spedycja-Logistyka

Branża TSL to ciagłe rozwiązywanie łamigłówek | Wywiad z Mikołajem Drozdem - Dyrektorem czterech oddziałów | Omida Logistics

Branża TSL to ciagłe rozwiązywanie łamigłówek | Wywiad z Mikołajem Drozdem - Dyrektorem czterech oddziałów

Mikołaj uwielbia rozwiązywać złożone problemy i budować silne zespołowe relacje, co czyni go wyjątkowym liderem w świecie transportu i logistyki.

Więcej artykułów

Newsletter

Zapisz się i zyskaj więcej. Dołącz do subskrybentów newslettera Omida Logistics. Bądź na bieżąco z aktualnościami i ofertami TSL.

* Wyrażam zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną informacji handlowych w rozumieniu ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną o treści pochodzących od Omida Logistics Sp. z o.o.
Wyrażam zgodę na wykorzystywanie przez Omida Logistics Sp. z o.o. telekomunikacyjnych urządzeń końcowych i automatycznych systemów wywołujących celem przedstawienia informacji handlowych w rozumieniu przepisów ustawy z dnia 16 lipca 2014 r. - Prawo telekomunikacyjne

Administratorem Państwa danych osobowych będzie Omida Logistics spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (dalej: Omida). Można się z nami skontaktować w następujący sposób: listownie na adres: Aleja Grunwaldzka 472C, 80-309 Gdańsk, przez e-mail: bok@omida.pl lub telefonicznie: +48 58 741 88 14. Dane osobowe będziemy przetwarzać w celu przygotowania ofert dotyczących produktów i usług Omida. Szczegółowe informacje na temat przetwarzania danych osobowych znajdziesz tutaj.

  • Transport
  • Logistyka
  • Firma
  • Wycena Transportu
  • Kontakt
    • PolskiEnglishEspañolRomână
Omida Logistics Sp. z o.o.
Copyright © Omida Logistics Sp. z o.o. 2010 - 2024
| Wszelkie prawa zastrzeżone

Plan połączenia Omida Logistics Sp. z o.o. z Virtus Logistics Sp. z o.o. oraz Cargonite Sp. z o.o. Plan połączenia.